Итак, стоимость продукта вышла в приоритет. Это значит, что, чтобы, несмотря на цену, клиент купил, он должен ваш продукт захотеть всем своим существом - как говорится так, что «жить не могу».
Это возможно, если к моменту демонстрации цены клиент точно знает:
- Продукт решает проблему, которая у него болит, и дает результат, который он хочет
- Ваше решение доказано всеми возможными способами (кейсы, отзывы, технология)
- Решение в использовании удобно и безопасно, гарантии предоставлены (что будет, если результата не будет)
Клиент еще до ключевого продающего элемента должен 100% верить в то, что, заплатив деньги, он получит результат, который ему обещали на входе.
Как делать?
Напоминаю, что мы НИКОГДА НИЧЕГО не выдумываем. Возвращаемся к нашему касдеву и штудируем страхи и возражения клиента. Выписываем контраргументы: что убедит клиента в том, что ваш продукт решит его проблему и приведет его к желаемому результату? Почему это невероятно просто? (речь о сервисе) Почему клиент ничем не рискует? (речь о гарантиях)
На основании полученных смыслов пишем три единицы контента:
- Экспертную статью «Портал в результат», которая телепортирует клиента в желаемый результат и дает в нем «понаходиться». Отвечает на вопросы: для чего мне это, что мне это даст? В статье описываете проблемы клиента, результат, который вы можете дать, приводите примеры и артефакты, объясняете технологию, из чего состоит продукт. Делаете пробное закрытие на консультацию.
- Статью-кейс, которая описывает, как несложно догадаться, кейс (было-стало) и предлагает прийти на консультацию в качестве первого шага. Отвечает на вопросы: что это и как это работает? (Второе закрытие на консультацию)
- Короткое сообщение с прямой продажей и ограничением по времени. «Это последняя возможность попасть на консультацию по сниженной цене/бесплатно.» (Третье закрытие на консультацию)
Добавляете лид-магнит в качестве приманки и мини-тест для легкого входа. В зависимости от вашей специфики, можно включить трипваер. Создаете простую и эффективную, воронку для прогрева в Телеграм и ВК: